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第115章 商机转移

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    只是不等她们问周友平夫妻对薄荷糖生意的看法,家里就来了客人。

    “志诚表哥,真是稀客啊,你怎么来了?”周苹儿开门看到一脸喜气的唐志诚很惊讶。

    唐志诚把牛车往院子里拉,“先给我碗水再问问题吧,我现在口渴得很。”

    周玉儿闻言赶紧去灶间拿了刚泡好的薄荷水,“志诚表哥,这水还有点烫,你慢点儿喝。”

    唐志诚稀稀拉拉把水喝完了,才问,“你们爹娘不在家吗?”

    “我爹娘在整地呢,准备种玉蜀黍。”周苹儿笑问:“你找他们有什么事儿吗?”

    唐志诚把手里提的篮子放到桌上,里面全是染了色的红蛋,“你大表嫂前儿生了,我是来请你们去喝满月酒的。”

    “真的吗?”周苹儿满脸喜悦,“是个侄儿还是侄女儿?”

    “一个大胖小子,有七斤六两重呢。”看得出来,唐志诚对自家儿子的体重很满意。

    周苹儿一边恭喜他,一边叫了妹妹,“筝儿,你快去地里告诉爹娘一声,就说大表嫂生了个大胖小子,志诚表哥来报信了。”

    “志诚表哥,恭喜恭喜啊!”周筝儿先给唐志诚道了喜,才欢喜地往坡地那边跑。

    “娘,娘,志诚表哥来家里了!”远远看到周友平夫妻劳作的身影,周筝儿就大声报告好消息。

    唐氏停下挖地的动作,抹了把汗,“发生什么事儿了,大老远就叫唤?”

    周筝儿先喘了口气,才道:“娘,志诚表哥来家里了,是来报喜的,大表嫂生了个大胖小子,让我们过去喝满月酒呢。”

    周友平闻言也停下了劳作,欢喜道:“真的?志诚都到家里了?”

    “是啊!”周筝儿点头,“现在正在家里坐着呢。”

    “孩子娘,你先回去招呼志诚,剩下的我来做就行了。”周友平马上让妻子回去招呼客人。

    唐氏见剩下的活也不多,便点头同意了,“行,我先回去看看。”

    回去的路上,周筝儿叽叽喳喳和唐氏报告自己听的消息,“娘,你知道志诚表哥的儿子生下来有多重吗?足足七斤六呢!”

    “是吗?”唐氏真心为侄儿侄儿媳妇高兴,“还真是个胖娃娃!”

    “可不是,我还没见过比他更重的娃娃呢。”周筝儿感叹,这时代七斤以上的新生儿简直是超级宝宝。

    当唐志诚把自己儿子的情况和唐氏说了以后,唐氏真是恨不得马上飞去唐家村,“哎呀,这么听着让人恨不得马上看到这孩子。”

    “姑姑,明儿个我就要回去,要不你们跟我一起回去得了。”唐志诚提议。

    唐氏却犹豫了,“家里正忙着种红薯点玉蜀黍呢,哪里有空跟你回去玩儿。”

    “也是这孩子出生的不是时候,偏偏选在大家忙着春种的时候出来。”唐志诚也不好勉强,“不过十天后是这小子满月,到时候姑姑你们可得来看看。”

    因为他儿子出生的时候正赶上春耕,所以没有办洗三,满月的时候春耕基本结束了,剩下的也是些小事,因此唐家决定在长孙满月的时候大办一场。

    唐氏闻言笑道:“那是当然,到时候我们一定去。”

    周友平回来听说了这事儿,数落妻子,“人家好心来请我们,你怎么一口就回绝了。”

    “我这不是想着地里的活吗,再说自家人哪来那么多讲究。”唐氏觉得自己处理的没什么问题,“大不了这几天我们抓紧时间把地里的活做了,等彦哥儿满月的时候我们早些过去帮忙就行了。”

    “孩子起了名了?”周友平问。

    唐氏点头,“是啊,找了镇上夫子起的名字,唐耀彦,好听吧!”

    “这夫子起的名字就是好听!”周友平对读书人有一种放不下的崇拜。

    第二天唐志诚一大早就回去了,周筝儿把昨天做的薄荷糖拿了一多半给他,“志诚表哥,这是我们姐妹自己做的糖,你拿回去给舅舅他们尝尝。”

    “这是什么糖啊,看起来怪怪的?”唐志诚也是第一次看到薄荷糖。

    周筝儿笑道:“你拿一颗尝尝呗,可好吃了!”

    “我个大男人不喜欢吃糖,还是拿回去给你姥姥他们吃吧。”唐志诚把一小包糖仔细放进口袋里。

    周筝儿却不同意,“志诚表哥,这个糖你一定要让舅舅尝尝啊,顺便问问可以拿来做买卖不?”

    “敢情送糖是假,想要和你舅舅谈买卖才是真啊?”唐志诚知道姑姑家几个女儿都是聪明的,尝尝琢磨出些新吃食卖,因此对周筝儿的行为也不举得突兀。

    “送糖是真的,想要谈买卖也是真的。”周筝儿道:“志诚表哥,你就帮我问问吧!要真赚了钱,我给你提成。”

    “哟,你还知道提成呢?”唐志诚忍不住笑起来。

    周筝儿骄傲点头,“当然,我可是做过好多次买卖的人了。”

    唐耀彦满月礼前夕,周友平一家子紧赶慢赶好容易把几亩地点了玉蜀黍,又种了些红薯,春耕一结束,一家人就带着给孩子的贺礼去了唐家村。

    “大嫂,恭喜啊,你现在可是做嬷嬷的人了。”唐氏见到林氏就向她道喜。

    林氏脸上满是喜悦,“同喜同喜,你不也是姑嬷嬷了。”

    姑嫂俩见面没多久,就合作无间地准备起满月酒要的席面来。

    唐忠清把周筝儿姐妹叫的了堂屋,“前儿志诚带回来那糖是你们做的?”

    周苹儿点头,“是啊。”

    “舅舅,你觉得那糖怎么样?”周筝儿问,“能不能拿来做买卖?”

    “你跟我说说,这糖你准备卖给什么人?”唐忠清没回答侄女的话,倒给她提了个问题。

    “我们这糖清清凉凉的,适合常说话嗓子上火的人。”周筝儿毫不犹豫道:“像夫子啊,还有唱戏的人之类的,他们应该会很喜欢的。”

    唐忠清笑着点头,“你这丫头想的倒是全面,只是这糖你准备怎么卖?”

    周苹儿道:“我们想做好了成批地卖出去,像糖果铺子之类的是最好的。”

    “舅舅,你不是在镇上有个铺子吗,要不我们就把这糖放你们铺子卖好了!”面对和善的舅舅,周筝儿直接说出自己的打算。

    “放我铺子里卖?”唐忠清笑得更开心了,“你怎么想到在我铺子里卖的?”

    “我们自己出去卖糖不太现实,所以想找个寄卖的地方。”周筝儿分析,“可是我们不认识糖果铺子的人,和不认识的人谈买卖又怕被人骗了。舅舅的铺子卖的是些稀罕东西,我们这糖也挺稀罕的,让舅舅帮着卖我们也放心不是。”

    “是啊,舅舅,你就帮帮我们吧。”周玉儿对妹妹的话一向很信服,也跟着和唐忠清说好话。

    唐忠清举得很有趣,却是以对待生意伙伴的口气和她们说话,“既然你们是要在我们铺子里寄卖东西,我们在商言商,说说你们准备怎么个寄卖法吧?”

    “舅舅,你看这样行不行。”周筝儿提出个方案,“我们把糖做好了送过来,你给看着定个合适的价钱,除去本钱,赚的钱我们,嗯,你四我们六?”

    “哈哈哈哈哈,你这丫头可真是个做买卖的料!”唐忠清再也忍不住笑起来,“不过我就是帮着卖,你们用不着给我那么多钱,我看就两成利,你们看怎么样?”

    “好啊好啊!”能多赚些钱,又何乐而不为呢。

    “舅舅,我们是不是要立个字据?”周苹儿突然提出,“把我们怎么送货,怎么分利都写清楚了。以后按字据行事,大家都便利。”

    唐忠清连连点头,“这样也好,亲兄弟明算账,好过以后出了什么事伤和气。”

    事情定了下来,唐忠清叫了唐志谊帮忙写字据,自己拉着几个侄女说话。

    “你们做的这糖味道好,吃了也舒服,特别是喉咙不舒服的人特别适合吃。”他先对薄荷糖进行夸奖,接着提出不足,“不过这糖我看也是有钱人才愿意掏钱买的,这模样却是差了点。”

    “舅舅,我们可以用模子把糖弄成各种好看的样子。”周苹儿道。

    周筝儿也发散思维,“还可以做好看的盒子装起来,嗯,做成一小盒一小盒的,便于携带。舅舅你看怎么样?”

    唐忠清大悦,“这两个主意好!我看可以用装胭脂那种盒子来装,糖做成各种花色,这样估计很多小姐夫人也会喜欢的。”

    甥舅几个越说越契合,最后把在哪里定做模子,在哪里买盒子之类的都定了下来。

    “舅舅,我有个新主意你看行不行。”最后,周苹儿突然提出新的合作方式,“这糖还是由我们做,做糖的原料也是我们出。至于装糖用的盒子就劳烦舅舅你去买,东西就放在舅舅的铺子里卖。这样各自的本钱各自出,卖糖得的钱我们平分怎么样?”

    她这种做法就把唐忠清由原来的单纯代理商变成了合作伙伴,周筝儿钦佩地看着自家大姐。虽然这样利益被分去一部分,可风险也相应地降低了一半。毕竟要她们自己去找做盒子的作坊也是挺难的,还要有一大笔本钱。

    唐忠清想了想,对这个提议很感兴趣,“你们要带着舅舅我发财我自然是愿意的,要不把你爹叫进来,我们好好商量商量这个事情。”

    周友平被叫进来的时候一头雾水摸不着头脑,在听了大舅哥和几个女儿商量的事儿后,更加吃惊了。

    “大哥,我还真没想到几个丫头居然缠着你跟着她们做买卖,我真是不知道说什么好。”说着严厉地说几个女儿,“你们也真是胡闹,自己平日里在家捣鼓几样东西也就算了,你们舅舅是做大买卖的人,怎么去烦他?”

    唐忠清听这话不对,赶紧道:“妹夫,我让你进来可不是来管教几个丫头的。说真的,我觉得她们提的这个买卖倒是不错的,也亏得几个丫头信任我,肯带着我发财呢。”

    周友平闻言一愣,“大,大哥,你真的愿意和她们一起做买卖?”

    “当然!”唐忠清点头,“这薄荷糖虽然是小东西,可却真真是有商机的。我那铺子就是卖这种新鲜货物,可算是瞌睡遇到枕头了!”

    “爹,具体怎么做我们和舅舅都谈好了,叫你进来是要立个字据。”周苹儿提醒没搞清楚状况的周友平。

    因为他不识字,唐忠清把写好的字据给他念了一遍,“妹夫,你瞧瞧有没有不妥的地方,要没有我们就把字据签了。”

    周友平仔细琢磨字据上面写的东西,实在没什么可插嘴的,“我看挺好的,就照字据上做吧。”RS